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Markt- und Produktmanagement: Die Instrumente des Technischen Vertriebs

4 stars - 5808 reviews / Write a review

Pages: 748

Language: German

Format: Eine elektronische Version eines gedruckten Buches - Unterstützte Lesegerätegruppen: PC/MAC/eReader/Tablet

Publisher: Springer: 1999 edition (5 Nov. 1998)

By: Dr. h.c. Michael Kleinaltenkamp(Editor),Wulff Plinke(Editor),W. Engelhardt(Contributor)

Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solcher Maß:nahmen, die der Bearbeitung umfassender Mä:rkte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, wie es sich speziell fü:r Business-to-Business-Mä:rkte darstellt, ist der vorliegende Band des mehrbä:ndigen Grundwerks "Technischer Vertrieb" gewidmet. Behandelt werden Methoden und Ansä:tze zum Management des Leistungsprogramms, der Distribution, der Kommunikation, des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist dabei branchenü:bergreifend und umfaß:t die gesamte Breite des Business-to-Business-Bereichs, also klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.

Originalfassung in deutscher Sprache von als PDF zum kostenlosen Download findet


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