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Erfolgreicher Verkauf neuer Produkte: Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung neuer Konsumgüter

4 stars - 6580 reviews / Write a review

Pages: 264

Language: German

Format: Eine elektronische Version eines gedruckten Buches - Unterstützte Lesegerätegruppen: PC/MAC/eReader/Tablet

Publisher: Suedwestdeutscher Verlag fuer Hochschulschriften (15 Jan. 2009)

By: Fabienne E. Meier(Author)

Die Markteinfü:hrung eines neuen Produktes ist ein komplexer Prozess, der hohe Ressourcen bindet. Viele Produkteinfü:hrungen weisen sich leider nachträ:glich als Flops aus. Die meisten Unternehmen sind zwar zufrieden mit der Art, wie ihre Vertriebsmitarbeiter die Neuprodukte vermarkten, doch es gibt signifikante Unterschiede zwischen den erfolgreichen und den weniger erfolgreichen Unternehmen. Erfolgreiche Unternehmen zeichnen sich dadurch aus, dass sie ihre Vertriebsmitarbeiter effizienter einsetzen und die Strukturen fü:r die Vermarktung gezielter ausgestalten. Insbesondere die Vorbereitungsphase einer Produktvermarktung spielt bei diesen Firmen eine wichtigere Rolle. Dieses Buch geht auf die drei Phasen des Vermarktungsprozessess und den Marketingmix ein. Es definiert, auf welche Stellhebel die Vertriebsmitarbeiter bei der Vermarktung neuer Konsumgü:ter angesetzt werden mü:ssen und welche Voraussetzungen Unternehmen in ihrem Vertrieb schaffen mü:ssen, um die Produkteinfü:hrung erfolgreich zu gestalten.

Originalfassung in deutscher Sprache von als PDF zum kostenlosen Download findet


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